大家好,今天我们一起来分享独立站的运营,因为我自己运营的有好几十个行业的产品,经常有人问我是怎么做到的?或者是客户问我,我的产品你不懂,你怎么做呢?等等,其实这些疑问和顾虑我觉得值得给大家分享一下,对大家做独立站运营有帮助,毕竟独立站不是平台的网店,还是有很多区别的,但是不管怎么做,核心就是找到精准的流量,也就是你的客户在哪里?围绕着这些去设计策略和推广的渠道,是不会有问题的,因为不是销售,不需要对产品非常熟悉,只需要明白你的客户在哪,如何去把客户引到网站上,如何获得询盘的转化。。。等等,搜索引擎上的客户五花八门,每个人的目的都是不同的,有查找产品来购买的,也有查询信息学习的,有查找图片的。。。。。等等,搜索引擎不是购物平台,用户的使用关键词搜索的目的也不一定就是采购,所以运营平台的时候就要想办法抓到精准的客户。好了,我们一起来分享我是怎么操作的?有哪些技巧呢?

  1. 产品研究

任何行业的产品都是有它的特点、卖点,可以从产品的研发和生产相关的技术人员了解到,然后结合产品的资料,原有的官网或者阿里巴巴学习,了解产品工艺,参数,性能,应用,使用等情况,同时也可以与同行的产品进行参考和对比,这样就可以快速的把产品了解清楚,不需要像业务员那样对产品知识非常的专业过硬,只要把产品的相关知识了解清楚,然后也知道一些同行的产品进行对比,知道公司的产品,也知道市场的产品大概情况,这样就差不多了。

  1. 研究产品的受众

研究哪些人可能会买这个产品?这些人有什么特点?他们可能在哪里?如果去锁定他们?等等,基本就是围绕这些来研究,对受众的研究,可以从常理来做个判断,然后再进行测试和调整,网站的测试数据可以帮助改善网站不精准的问题。

  1. 研究同行的网站

一开始操作的时候,可能没啥可以参照和参考,那么最好的办法就是研究同行,找几个做得比较好的同行,用SEO工具去解剖,把一些相关的数据拿到,然后参考大概的方向,还有他们的策略,关键词等,然后再结合自己的公司和产品的情况,制定一个可执行的方案,这样操作起来就比较保险,可以降低试错的成本。

  1. 研究产品市场

产品的市场研究一般两个渠道,一个是同行的数据,另一个是关键词的数据,原因很简单,因为我们操作的就是网络的市场,调研数据肯定也是网络的数据,研究同行的数据我建议用Ahrefs或者 SEMrush工具,这两个随便一个就可以了。然后就是关键词数据可以在谷歌Adwords的关键词工具Keyword Planner查看关键词的热度和竞争的情况,这样就可以知道行业网络市场的大概情况了。

  1. 营销策略的设计

行业的每个公司和产品的情况不一样,竞争力也不一样,然后要思考设计一个可行的营销策略,也就是客户为什么要买你的产品?可以参考我的另一篇文章,市场上的同类产品繁多,客户为什么要选择你的?价格?品质?服务?性能?等等,设计出一个能够让客户心动的策略,然后再去推广进行测试,成功率会高很多。

  1. 网站的设计

网站的设计,涉及到网站的构架,模块,内容等,比如放什么样的内容?设计什么样的板块?这些东西一开始大家都是不知道的,也不知道客户喜欢看什么内容,喜欢什么风格,这个时候建议千万不要以自己的喜好来设计,可以参考行业做得好的网站,参考他们的板块,构架,内容,设计风格等,这样去做是可以降低成本,少走弯路,只需要在别人的基础上修改就好,这样操作不管是时间,人力,金钱等成本可以大大降低。这里也许会涉及一个模版站和定制站的问题,一般来说我不太建议定制的网站,除非你有网站开发的团队,或者有充足的资金为后期做准备,否则我建议做类似的仿站或者模版站,因为国人的设计不一定就符合老外的胃口,定制的网站有较大的风险,花了重金做了一个自己满意的网站,推广时发现老外不买单,那么这样的网站就没有意义了,建议先模版站或者仿站,快速先做,如果成功了,在原来的基础上再进行二次开发和设计,那么就是非常好的了,另外,告诉你一个秘密,定制的网站也是模版修改的,不要太刻意,赚钱再说。

  1. 网站关键词研究

网站的关键词研究可以说决定了推广效果的大部分,网站的效果是否做得好,基本就看关键词研究的是否透彻,研究关键词可以参考同行的关键词,这个用SEO工具解剖就好,也可以自己分析和查询,可以使用谷歌的Adwords的关键词工具进行分析查询,然后最主要还是要把握好搜索的意图,可以看我的另一篇文章,我们在做推广的时候,不管是做广告还是SEO   都要分析研究关键词,然后进行测试,把有效果的关键词测试出来,然后做推广使用,那么效果就不错了。

  1. 谷歌广告的投放

网站一开始建设好是不会有什么流量的,需要进行推广,付费广告是最快的方式,如果做其他免费的办法,比如SEO,时间会很长,所以一开始我是推荐先做广告,广告不但可以快速测试关键词的效果,同时也可以快速带来询盘和订单,是测试网站各方面数据的最快速的手段。谷歌的广告有很多种,比如;搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告等,可以根据行业和产品的实际情况来选择推广的渠道,关于谷歌Adwords广告的操作技巧,请看我的这个文章,一般来说,广告测试到数据后,就根据数据反馈的情况进行不断完善和提升效果就可以了。

  1. 谷歌SEO的推广

谷歌SEO是一个非常有魅力的推广手段,但是也让很多人又爱又恨,因为操作的时间比较长,而且工作量也比较大,如果竞争太大的行业SEO的成本也会很高,一般来说要分析好行业的竞争难度,然后选择竞争低的关键词来操作,避开行业的大词,可以从中等词或者长尾词开始着手,难度小很多,关键词也会更加的精准,效果会比较好。谷歌SEO的操作是否能成功很大的因素取决于策略,如果使用大词策略,排名做不上去的话,很可能会啥效果都没有,所以操作的策略就是先易后难的办法。

  1. 社媒的操作

社媒的操作平台有YouTube, Facebook等,在操作这些平台的时候,可以把公司的网址留下,把流量引导到网站上来,关于社媒的运营请看这篇文章,社媒运营的核心就是吸粉,明白你的粉丝在哪?然后如何把粉丝吸引住?剩下的就是与粉丝互动,争取获得粉丝的信任度,然后引导粉丝到网站上进行消费,大概就是这样的一个过程。

  1. 博客软文的编写

这个软文的编辑,很多人可能不是很了解,如果你不是很明白,请查看我的这个文章,软文的核心目的就是获取客户的信任和引流,软文在英文里叫做内容营销(Content Marketing),这个办法也是非常有效果的,可以让客户从多个角度来了解公司和公司的产品、服务等,是与客户互动的一个非常好的办法,软文编写的技巧就是如何让你的客户能够读下去,千万不要用自己中国式的英文去编写,那样自己都觉得读不下去,那么你的客户他们会读么?一般我的做法就是找国外的英文母语的写手来写文章,这样效果会好很多。

  1. 网站数据的运营

流量工作做好了,那么你还会发现询盘或者订单的转化还是会有问题,并不是做好了流量就可以等着收钱了,其实还有一个非常关键的一步,那就是数据的运营,这个往往是很多企业忽略的,大量投放广告,但是效果不太理想,这个就是需要做数据的运营,比如:跳出率,停留时间,询盘转化,订单转化等等,这些数据要逐一分析,找出存在的问题,比如跳出率太高,说明客户不太精准,客户不喜欢看,网站的加载速度慢等等问题,一个个排除,最后打通了网站的异常问题,这个时候你可以一边喝茶,一边谈判接单了。

好了,以上只是谈了主要的核心工作,不同的行业,不同的产品,不同的网站,操作上还是有蛮多不同的地方,可以参考我的一些主要工作,然后结合实际操作中遇到的问题进行一个个排查,在这里我提示下大家,网站的推广是建设一个渠道,属于挖井,不是拉水管,一定要有足够的耐心和试错的心态,慢慢深挖行业市场,总会挖出好的水井,其实很多时候与成功只是一步之遥,但是放弃了,坚持研究和测试,成功就在眼前。今天就分享到这里了,如果觉得文章对你有帮助,欢迎分享给你身边的朋友。更多疑问请联系我们或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

声明:

版权所有,如果转载,务必注明文章的原始出处链接以及本声明。


发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

45 − = 35