大家好,今天我们要分享的是如何去研究,分析和选择关键词,关键词并不是随便选就行,或者是自己觉得好就行,很多人喜欢去选择行业大词,认为那样会更好,但是事实证明,那样是大多数人的做法,是行不通的,我们应该根据市场,产品,竞争,关键词意图等进行选择,那么才可以找到目标的人群,并且节约推广的成本。

 

视频主要内容:

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  1. 关键词工具:Adwords, Ahrefs, SEMrush, 谷歌搜索下拉框

关键词的工具非常的多,五花八门,但是我给大家建议,大数据的东西,只要去使用行业最大的大数据提供商的数据就可以了,没啥理由,只要是行业最大的就可以了,参考的价值会更好,一般做广告的可以参考Adwords的keyword planner就差不多了,如果解剖同行可以使用Ahrefs或者SEMrush;如果是做SEO建议Ahrefs或者SEMrush,加上谷歌搜索的下拉框,就这样就可以了,这些工具的使用需要大家去认真学好,直到精通,非常重要的技巧。

  1. 关键词热度

关键词的热度,这个一般我就建议查看Adwords里面的Keyword Planner, 这个分析行业的关键词热度参考的意义比较好,还有就是分析广告的竞争数据等,这个可以获得很好的广告出价策略参考,这个需要学习与精通。

  1. 关键词的竞争难度

不管是做SEO还是广告,都要进行关键词竞争分析,这样才知道哪些关键词是可以操作的,哪些是竞争过高,并不是所有关键词都可以选择的,如果是广告,要避开竞争太大的关键词,竞争太过于激烈的关键词竞价非常高,很容易导致亏损;如果是做SEO,也要避开竞争太大的关键词,由于难度太高,一般来说是很难做到好的排名,时间和金钱的成本过高,不合适新建设的网站。所以说,网站的推广是有技巧的,要规划一个可行的策略操作,否则很容易出现亏损的情况。

  1. 关键词的广告价格

每个行业的关键词广告竞价都不一样,而且有些行业出价异常的高,一般来说遇到这种情况,也要对点击,询盘,成交进行一个测试,结合产品的利润空间,把可以接受的广告价格测试出来,并不是越低越好,也不是越高就不好,只要有利润,就不要怕做广告,所以我们要对网站和广告进行优化,测试,然后根据测试得到的数据,进行与同行竞争,尽可能的把流量抢过来,一般来说,点击率越高,网站的数据越好,广告的价格会越做越低,而且效果越来越好,这个就是用户数据积累沉淀下来的结果,所以要多研究行业的数据,运营好数据就可以了。

  1. 关键词的意图

有时候流量数据很好,网站也做得很不错了,跳出率和各方面的数据不错,但是就是询盘和订单上不来,如果遇到这样的情况,我就建议大家一定要重新审核关键词的搜索意图,也就是说,搜索这个关键词的人是什么目的?是出于购买目的还是信息查询呢?一般来说,在选择关键词的时候,换个角度,你会用哪些关键词找东西,哪些关键词会有购买的意图呢?这些关键词背后的需求是什么呢?把这些问题搞清楚,那么流量的精准度会高很多,自然咨询和购买的人就多了。

  1. 关键词的精准度

关键词的精准情况,这个其实没有衡量的标准,那么一般我们怎么来平衡呢?因为越精准,流量就越少,流量大的词一般来说会有不太精准,虽然说不是绝对,但是这个属于大概率的事情,我们要做的就是要抓住大概率的机会,所以这个一般也是通过测试来实现的。广告属于花钱买流量的策略,这个就是要非常的精准,同时也得有一定的搜索热度,建议把行业的关键词列出来,然后把搜索热度最大的去掉,留下中等热度的进行测试和排除,留下点击率好的和效果好的广告和关键词就可以了;如果是SEO,那么建议选择长尾词为主,长尾词最精准,可以获得很高的点击率和好的行为数据,只要网站的优化做得好,随着数据的沉淀,长尾词先排名,然后是中等词排名,最后是大词排名,这个是完全不冲突的,只要与标题和内容相关的关键词都是可以获得排名机会的。

  1. 长尾词的利用

长尾词是无限的多,一定要利用好长尾词,不管是大词和中等词都是非常有限的,而且竞争非常的大,所以长尾词是一个非常的突破机会,任何时候任何人都是可以去竞争长尾词的,而且付出的成本代价很小,一般可以把各种各样的行业长尾词设置到博客文章的页面,一篇好的文章,可能含有几百上千的长尾词,这个对于SEO来说是个非常好的机会,如果是商城,如果有大量的长尾词,那么是非常好的;如果是广告,可以通过设置关键词匹配类型来获取源源不断的长尾词流量,而且价格很低,转化效果会比较好。

  1. 品牌关键词

品牌的关键词这个使用的时候需要比较小心,如果有获得品牌方授权的话,用品牌词做广告会非常精准,不管是价格还是转化数据都会相对比较好,但是就得小心侵权的事情;如果用品牌词做SEO,那么也是非常容易操作的,而且竞争很低,排名的速度很快,特别如果是一个商城,代理有很多的品牌产品,那么不管是SEO还是广告,都是非常容易操作的,可以根据实际情况来操作品牌的关键词。

  1. 同行的关键词

如果说你是第一次操作网站,很多行业的关键词不是很有把握,也不太清楚哪些关键词可以快速的带来效果,那么我就建议你去解剖同行的关键词,同行的广告和SEO的情况,可以跟踪着同行的操作策略,快速的把自己的做起来,这样可以节约一笔不小的试错成本,当然这个也不是绝对的,一定要结合自己的实际情况来操作,否则也会适得其反,竞争不过同行,导致给自己造成损失,这个要仔细的研究,然后测试就知道了。

好了,今天的分享就到这里了,如果有不明白的朋友,欢迎与我联系。如果我的视频对你有帮助,欢迎点赞并且分享给你身边的朋友,感谢你的观看,我们下期再见。

 

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