谷歌竞价推广就是Google Adwords,那么Google Adwords怎么做呢?对于新手来说,是一个非常棘手的问题,没有一定的基础,您想把谷歌Adwords操作好是很难的,目前国内是很少有Google Adwords相关的入门资料学习教程,我也就是这样摸索一步一步测试和操作,走了很多弯路才能很熟练的运营,这些弯路会消耗很多的时间和金钱,所以今天我就分享一些主要的信息,让大家少走弯路。

  1. 谷歌竞价推广Adwords介绍

谷歌Adwords其实是一个点击付费的推广工具,有搜索网络,展示网络,购物广告,视频广告等相关的种类,而且能够精准的定位哪个国家和地区,还有语言,所有的广告费用控制权都在您手中,出价和广告预算都是由自己设置的,每次用户点击后才开始收费,没有最低的花费要求,也没有投放时间的要求,都是由自己设置,充值费用也很低,可以冲100元就可以操作了,哪怕您每个点击预算1元都是可以给您带来新的潜在客户。这个仅仅是广告服务,不会影响Google的自然搜索排名,Google会对您的广告信息等进行审核,通过后就可以展示出来了。

谷歌竞价推广

  1. 谷歌Adwords开户

这个Adwords开始是谁都可以注册申请的,这个是开放性的,并不是说一定是代理机构才能开户的,开户有两种模式,一个是自助注册和管理,即自己负责自己的账户开始,充值优化和维护等,但是这个的话就是话比较花点时间来操作了,由于翻墙问题,可能得多换几个手机号码试试就可以注册成功了。另一种呢就是代理机构来帮忙开户,充值或者优化等工作,其实开户好后也可以自己充值和管理的,但是一般来说,如果您不懂相关的操作和策略,优化等工作,建议您还是给代理机构帮忙操作,一般您只需付开户费和代理商技术操作费就可以了,但是最终还是自己根据自己的实际情况来选择,如果预算比较少,建议自己学习,自己操作,如果是企业,预算比较多,计划长期的投放策略,尤其是电子商务网站,建议您选择代理机构合作,良好的优化团队帮忙操作,会为您节约一大笔费用和提升广告的效果。

  1. 熟悉谷歌Adwords后台

这个熟悉的操作,Google是提供有操作相关的资料的,这个您注册进去之后,会有相关的资料,尝试着操作的时候可以多看看资料,知道怎么建设广告系列,广告组,还有熟悉关键词工具等等,学会了基本的操作,接着下来就是考虑广告策略了,没有良好的策略是很难把广告做好的,并不是说有关键词和展示就行了,您要知道,那个是国外的访客点击的浏览的,不是您认为好就是好,需要进行测试和调试,采集数据分析,再调整等,然后设置再营销功能等。

  1. Adwords关键词的选取

开户之后呢,您需要挖掘一些行业比较好的词,这个关键词的选择是非常的重要,这时候需要用到Google的关键词工具,这个工具在Adwords里面,您可以看到相关关键词在谷歌上的搜索热度和竞价情况,可以选择某一个国家或者地区,或者全球情况来分析选择合适您的关键词,一定要注意关键词的竞争情况,竞价太高的建议不要跟人家火拼,应该是避开这些高价的词,选择一些长尾词,蓝海词往往效果比较好。

  1. Adwords标题和广告语

选完关键词之后,接着下来就是要编辑广告的标题和描述等设置,这个是非常重要的一个环节,如果这个编辑得不好,广告的点击率和转化率是非常的低,广告标题和广告描述是直接影响了整个广告的效果,所以这个编辑需要非常的谨慎和反复的测试,还有就是编辑这个需要先学习Google的广告规则,不要违反了规则,否则会被拒登广告。写好广告语请参考以下几点:

a. 标题和描述尽量含有关键词,不要编辑与关键词不相符的广告语。
b. 描述尽量简明扼要,突出产品或者网站的特点,一定是能够吸引目标受众的眼球。
c. 建议多写一些广告语,然后进行测试,观察一段时间,发现点击率最高的,转化效果最好的就留下,其他的可以停掉。
d. 链接的网址非常关键,很多人以为链接到首页就可以了,事实并非如此,您要推广哪个页面,根据哪个页面编辑的广告,链接就是哪个页面,一定要对应的目标网址,这样才能有好的转化率。
e. 所有的广告都会有一个评分,这个评分会与您的广告扣费和展示情况密切相关,所以选择着陆页的时候需要非常的谨慎,一般评分考核:关键词相关性,预计点击,着陆页体验等相关的信息。

  1. Adwords账户的设置

广告的投放是需要策略的,这个包含了很多方面,比如选择搜索网络,还是展示网络,还是购物广告等,广告的预算,出价,其次是整个账户的投放区域设置,投放时间等等,还有安装转化数据监控等,等一系列工作做完了,那么就可以启动推广了,等待Google审核,审核时间有时候快有时候慢,不同的行业可能有不同的时间,一般会24小时内通过,等待通过后,您的广告就展示在目标的国家或者地区了。

  1. Adwords的优化技巧

Google广告的优化是非常重要的,不是说开通了广告就可以了,整个操作时间最长就是持续的优化和维护,建设完账户广告后,需要1-2个月的调试时间,调试完成后,询盘和订单的转化会比较稳定,那么下面建议优化的几个技巧:

a. 广告上线的初期
一开始的时候不要害怕广告的费用高,先把每天的预算设置好,然后一开始尽量争取一些点击,多争取高的点击率,点击率高了每次广告的扣费单价就变低了,这样到最后您会发现,每次广告的点击费用变得很低了,一开始不好控制费用,但是会一点点的控制下来,不要被一开始的广告费用单价吓坏了,还有绝对不要相信老帐户广告费用就低,新账号广告费用就高的话,这个完全是看操作人的操作来决定的,一定要把评分做好,点击率做好,费用会慢慢的降下来的,前期的时候,如果您是操作人员,上头还有老板,请您一定要与老板提前沟通清楚,获得老板的信任和明白这个广告的情况,否则老板一看到这个广告费用,而且不能马上带来效果,那么贵,老板很可能就不做了,所以前期的工作都白忙了。

b. 关键词的优化
在优化的初期,一定要经常观察关键词的单价变动的情况,因为这个关键词不是每个都合适我们使用的,有些关键词的竞价可能降低很快,有些会升高,有些点击率会高,有些会低,这时候,您要做的就是选择点击率高,费用低,有转化的关键词作为后期的重点词,排除不相干的关键词,出价高的关键词排除,点击率低的关键词排除等一系列工作,然后慢慢的下调竞价的价格,一周下调一点点,然后观察,防止反弹,同时整个广告系列的预算也慢慢下调。这样您会发现您的广告越来越省钱了,询盘和订单的效果越来越好了。

c. Google Adwords的效果
平常经常听到有人说Google的广告贵,没有效果,其实并非如此,如果没有效果,为什么还有那么多人在做,其实是自己的问题,不懂得处理效果的问题,Google广告还有一个非常关键词的因素,那就是分析数据,每天的数据,每周的数据,每个月的数据,整个广告的效果与数据密切相关,及时根据数据来调整整个广告的情况,同时也要经常挖掘一些新的词来不断测试,不断换上有效果的词,这样不停的深挖,分析数据,一步步走下去,否则一看到1-2个月没有效果,价格那么贵,就直接放弃了,那是您自己没有操作经验,不理解Google广告操作造成的,再有就是,Google广告一点也不简单,不要以为建好了付钱等着订单,这个是错误的,广告是一个不断完善的过程,市场每天在变化,我们也得跟着变,顺势而走,才能走的更远。

总结:谷歌竞价推广Adwords一点也不简单,谷歌推广一直是个值得探索的东西,凡事都有规则和定义,做这个Adwords广告之前,请思考好一个问题:您的产品合适做这个点击付费广告吗?好了,今天就分享到这里了,更多问题请在底部留言或者论坛交流,好好利用好谷歌,谷歌利用好了,可以给您带来一本万利的回报,祝大家多多询盘,多多开单。分享快乐你我,做事讲究技巧,不要蛮干。

 

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