最近,在与客户沟通的时候,发现了一些问题,有客户反馈,某些网络公司帮忙做谷歌SEO推广,做了一年多,一点效果都没有;或者是看到有关键词排名呀,但是还是没有流量和询盘;或者是有关键词排名,有流量,但是还是没有询盘;或者是关键词,流量,询盘都有,就是没有成交或者询盘石沉大海等等问题的反馈,问我为什么会这样?有些客户投入十几万,但是依然没有任何效果,我遇到有的客户,每年十几万投入,换了不同的网络公司,为什么还是没有效果?经常有遇到客户问我能否做得出效果?每次遇到这个疑问我心里很不舒服,原因是我很理解客户的心同时也感觉到他们的无奈,原因很简单,博主我是2011年做外贸+运营,一个人的外贸在创业型的企业开荒过来的,之前开荒过好几个公司的外贸,都是成功的,其实我很想回答客户的问题就是:您是投入了十几万,但是您知道您合作的网络公司有没有帮您投入呢?其实根本没有投入,或者用软件刷流量和询盘,您怎么看我不说那么多了,下面这个是我朋友的网站,听说谷歌SEO推广了一年,一点效果都没有,谷歌SEO效果怎么样?让我们去看看什么情况:

这个是没有做工作的网站:

谷歌SEO效果怎么样

这个是已经做了工作的网站:

谷歌SEO效果怎么样

截图看到第一个,推广了一年,居然SEO软件工具检测到反链仅有17个,外链域4个,看着这里,不要去解释了,站外工作压根一点都不做好么?我都懒得去看站内了,您再投十几万也不会有效果的,人家没有帮您做事呀,站内工作如果页面有几百个,每个都去做优化,您知道这个工作量多大么?再有,好的网站是绝对不会免费接受您的链接的,不但要写非常好的文章而且还要付高昂的费用,您觉得您的合作伙伴真的投入了么?请与第二个对比,那么您觉得获得的效果是什么结果就明白了。

我是一个外贸业务员出身,之前很少接触国内谷歌SEO的市场情况,因为之前喜欢做推广研究,研究了一套自己的谷歌SEO技术,后来在网络公司里面就职技术部门的经理,专门负责谷歌SEO优化推广等工作,慢慢的发现了很多行业的套路,后来与市场部的同事接触,发现原来SEO这个行业在国内是非常的臭的,没有效果不说,收了钱不办事的大把,导致了很多客户反馈说每年都被骗,不如投钱展会,或者B2B平台实际点,但是有发现展会效果真的很有限,B2B平台也要专门的牛逼运营人员才能做出效果,那到底怎么做才是好的呢?

每每看到企业客户那种迷惑无奈眼神或者气愤的眼神,我作为一个行业技术人员,我觉得应该分享一些方案和解决办法出来帮助大家,做谷歌SEO或者PPC,或者B2B平台或者展会也好,我的解决方案如下:

  1. 谷歌SEO的办法

如果您想做谷歌SEO,我建议您先全面的去学习谷歌SEO相关的技术,在我的博客学或者别人的都可以,不要盲目听信业务员的花言巧语,只有您学习了相关的技术或者全面了解了信息,再去沟通这个合作,您就可以很好的判别这个业务员说的话是否真实,是否能给您带来您想要的效果,另外可以很好的监督他们的工作是否已经做了,千万不要等到合同到期了,才发现,一切都是空的。另外,很实际的告诉大家,谷歌SEO服务的网络公司接单的数量是绝对做不了很多的,因为网站的IP,谷歌账号的登录,谷歌分析的登录和安装等等,谷歌是很容易判断出是一个窝点,如果判断是窝点,谷歌SEO排名必死无疑,所以如果您要做谷歌SEO,必须是自己的独立IP服务器,市场主流的网站CMS,自己的谷歌后台账号,自己的谷歌分析账号等,全部收归于自己的,经常查看和分析,您就知道服务于您的网络公司是否有在做工作,工作的质量如何?为什么没有效果,哪怕效果慢点,网络公司已经很努力的在操作了,您也可以看得到,也知道情况,否则就是天天等啥都没有。如果您提出以上的要求,不干事的网络公司是肯定会心虚的,绝对不会接您的单子,因为他们根本不会去做,也做不到。

  1. 谷歌PPC的办法

谷歌PPC其实这个做得好的话见效是非常快的,唯一不好的缺点就是流量不可能做得很大,因为每一个点击都是费用呀,而且费用一停,一切回到解放前,但是还是有人一直在做,说明还是有效果的,但是您的广告没有效果的原因您知道么?我明白的告诉您,如果您发现广告的消耗很大却没有询盘和订单,请您马上关闭和放弃,就当做是试错算了,不如自己招一个技术人员来做呢。如果您的预算很低的时候,应该深有体会就是一些网络公司压根不鸟您,因为消耗太低,谷歌是没有佣金给的,消耗太低,服务费又低又少,无利可图的时候网络公司肯定不会鸟您了,就这么简单理解就可以了,但是有没有解决办法呢?您可以这样谈一个固定的服务费,预算每天消耗多少您自己说了算,然后看转化,慢慢加大,如果这个公司真的是想着为您服务,您会发现源源不断的询盘,而且广告的费用很低,原因是广告的出价与您的着陆页优化评分有着非常密切的关系,只有认真负责的人才可以把广告做得很低的价格,带来很好的询盘和订单转化,否则建议您不要做了,多少钱都不够谷歌上烧的,烧的越多服务公司越高兴,因为他们的利润增加了,但是您的订单没有增加那就没必要合作了。

  1. B2B平台的办法

我一路过来操作B2B平台都是花最基础的费用去做的,比如阿里巴巴,我一直只做29800的套餐,为什么呢?竞争很大呀,直通车竞价好贵呀,赚到的订单都不够平台的费用消耗,我只能做最低最基础的套餐,也许您会想这个我说得非常矛盾,这样做那不是一点效果都没有?我实话回答您,不但有效果,而且开荒那么多个公司B2B平台都成功,成功的秘密就在于长尾词,这个长尾词千万不要找别的工具提供的,您直接上谷歌Adwords里面的关键词工具,这个工具可以拓展出很多有流量的行业长尾词,非常的精准,而且您的同行很少有人知道,做标题和详情描述的时候,请完整的把长尾词关键词放好,详情页多写点文字,不要把文字设计到图片去,然后把主图和交易的信息做好,哪怕信保交易记录少都可以做的,别忘了阿里巴巴的第一排名要素是信息匹配,匹配之后才会考虑别的更多要素,因为任何搜索引擎(其实阿里平台搜索已经强大到与搜索引擎差不多了)都是围绕着用户体验来匹配的结果的,否则这个搜索就没有任何意义了,所以当您把长尾词匹配到很好的时候,您已经赢得了很多词很好的排名,长尾词是无限的,如果有几百上千个长尾词,一个月流量也不会很大,但是询盘量是很高的,可以采取这个办法操作。

  1. 国际展会的办法

国际展会以前2011年我做外贸的时候,真的非常有效果呀,大的订单和客户都是去展会见面沟通,后来慢慢合作规模发展起来的,结果非常的好,几百万的单子真的是经常有。但是后来竞争和网络的出现,很多人发现展会的效果越来越差了,根本赚不到花出去的钱,去一趟国外少则十几万,多则几十万,回来就是那么几个名片,那个心着急呀,而且有单子也是小单,因为网络的冲击,电商的冲击,很多大客户都不会囤货了,大单已经没有了,都是小单,如果遇到这样的情况,我的办法就是,不要着急去展会,请您先通过网络进行推广,把目标市场定位好,先用一次展会的费用推广个半年一年的,推推自己的公司和品牌知名度,顺便接到一些单子和积累一些客户,积累到一定数量的时候,就邀约客户到展会,邀约到一定的数量了就去参展,哪怕就是个不知名的展会,因为您约到了本地的客户,一个是可以当面在展会上沟通交流,另外选择性的去拜访当地一些客户,这样就非常完美的放大的企业与企业之间的合作,效果就非常好了,而不是人云亦云哪个展会好就去哪个,听说不好的就不去,这个不是这样操作的,人家去有好的效果但不一定合适自己的,只有掌握了一定的资源,哪怕拎包去上门拜访都是可以带来不错的效果。

好了,这个关于谷歌SEO效果怎么样的问题就分享到这里了,文章某些东西可能已经损害了某些人利益,但是同时也帮助了很多人,您会觉得我是自己搬石头砸自己的脚,其实很实在的说,谷歌SEO的网站数量真的做不了太大规模,这个是牵制于谷歌的规则,规模越大效果越差,全世界的竞争那么大,您能顾及多少个站?如果谷歌检测到一窝,全军覆没很正常,只要把客户的效果做好,他们会把身边的朋友介绍,这个就足够了,知足者常乐,靠效果取胜而不是靠数量,分享更多技术和知识给大家去赚美金,我希望相互帮忙和支持合作才是赚取更多美金的办法,最近几年外贸非常不好做,希望大家找到更好合适自己的企业的推广办法,赚取更多的美金,只有真正的共赢,合作才长久,以上几个是我多年积累分享的干货,如果有条件的企业最好自己招聘人员来操作,如果预算有限的企业请擦亮眼睛辨别出真正干事的合作伙伴,祝大家多赚美金。更多疑问请在底部留言或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

声明:

版权所有,如果转载,务必注明文章的原始出处链接以及本声明。


1 条评论

Lilinda · 2019年5月18日 上午8:52

不错,干货

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

5 + 2 =