大家好,相信看了我的标题,点击进来的应该都有遇到外贸的一些瓶颈,因为最近的外贸确实不是那么好做了,好做的也是极少数的有实力的企业,因为外贸大环境已经很明确不是很好了,特别是美国的贸易战更加让外贸雪上加霜,我在2011年开始进入外贸,那个时候真的外贸很容易,经常有上百万的大单,自从大概2015年开始,发现慢慢的很多人加入了外贸电商平台,价格和产品等各方面的竞争,让很多人倍感压力,大概到2016年下半年以后,特别是2017年开始,感觉就是一个外贸的寒冬,如果您是一直从事外贸的老牛,相信您的感觉与我现在的心情是一样的,处处遇到了瓶颈,外贸的一般常用业务渠道就是网络和展会了,最出名常用的B2B平台是阿里巴巴,中国制造,环球资源,但是蛋糕就这么大,2015年大量的外贸创业军大量进入B2B平台,毕竟当时平台的费用比起展会来说并不算高,导致B2B的竞争越来越大,大家都为了好的排名,不断烧钱,直通车竞价等,很多小企业快顶不住了,客户比价压价,因为价格实在太透明了,没办法,国外的客户也慢慢的变得很精明了,外贸的利润越来越低,订单都被分流了,相信这个就是众多外贸企业遇到的瓶颈。

其实大家都知道,外贸业务渠道主要有两种:一个是线上;另一个是线下。今天我想认真的分享一种可以突破瓶颈的方案和技术,希望能够帮助更多的朋友,如果觉得可行,希望帮忙推送给您的朋友,帮助更多的人,我在这里先表示感谢。

 

线上渠道:

相信大家生活和工作基本已经离不开网络了,所以网络充实着生活工作的每一个角落,那么有人的地方就有钱,钱跟着人走,我说的网络并不只是B2B平台,相信很多外贸企业都是从B2B平台起家的,这点毫无疑问,我也不会建议大家离开B2B平台,或者B2C平台,这个可以根据企业的情况来操作,我要谈的是别的渠道,现在的渠道有搜索引擎和社交媒体可以进军,也许某些朋友已经做过谷歌SEO,谷歌广告(谷歌Adwords),还有LinkedInFacebookYouTube等,但是没有达到预期效果,然后放弃了,也不知道怎么突破,继续做会亏损感觉没啥效果,国外的人办公生活都离不开这些谷歌,LinkedInFacebookYouTube等网络渠道,怎么会没有效果呢?其实是方法没做对,国人很大一部分人都犯了一个错误,那就是急躁,急急忙忙投钱烧,急急忙忙给钱人家做推广,然后急急忙忙想回收成本,几个月没有效果就马上怀疑了,立即停掉,觉得是被骗了或者此路走不通。我曾经也经常这样怀疑,后来经过反反复复的研究,试错,才知道这个是有技巧的,下面分享操作的办法。

  1. 谷歌广告:其实就是谷歌Adwords,这个广告有人说非常消耗费用,而且没有效果,但是发现很多人都在做呀,没效果的话早就没有人做了,只能说明方法不对,这个是有技巧的,一开始不用太多费用,比如用3000RMB来测试,每日的预算也要控制,不要随便加码,1-2个星期后采集到的数据就要仔细分析,找出问题,修改再测试,反复测试,直到效果出来了,再慢慢加码,这样累积上去,您就可以做成功了,广告的特点就是不断完善问题,询盘自然就多了,具体操作请看我的另一篇文章
  2. 谷歌SEO:谷歌SEO的话一般来说有两种做法,一种是做大词,另一种是做长尾词。为什么是这样呢?请让我来分析,这个主要取决于行业的不同操作的办法也不同,否则是很难达到询盘的效果,如果是类似机械设备的行业,也就是说关键词很少的行业,这种行业就得想办法做大词,没办法的,长尾词没几个的,多了全都是没有流量的词,没有任何价值,所以只能把所有的资金和工作重点集中于某几个页面,慢慢积累下去,等待排名的机会,这个会慢很多,如果觉得慢,可以搭配广告一起做,等到后期谷歌SEO的效果出来了,大词排名靠前了,就慢慢把广告减少和停掉;另一种是做长尾词的行业是类似包装盒子的行业或者独立站商城,由于行业特殊,关键词会很多很多,这个一般就是长尾词策略了,想想如果有上万个核心的长尾词您还缺流量么?
  3. 社媒:社媒是SEO里面非常重要的一个因素,社媒的运营是非常重要,是积累粉丝的重要渠道之一,但是社媒的运营并不简单,也不会马上见效果,需要像SEO一样长期维护,社媒的最核心的两个技巧就是:如何获得粉丝?如何维护这些粉丝?如果不能获得粉丝,或者粉丝维护不好,说啥运营都是废话,因为只有您自己看而已,做得再好等于没有。获得粉丝一般是通过内部和外部,怎么说呢,内部也就是社媒平台内部本身带来的粉丝;外部也就是从社媒网站以外的渠道带来的粉丝;其实这些都是有办法的,内部可以找网红,广告,关注同行等方式,去获取,不要花大量时间去找然后添加别人,社媒平台往往有限制,添加多了封号或者人家凭什么同意一个陌生人添加或者我都不认识您的企业凭什么同意和关注您的公司?这个意义不大,一定要想办法让粉丝主动添加,这样才有运营的效果,运营并不是主动去添加粉丝,那是没有意义的事情,事倍功半而且很多会变成僵尸粉,而且别人不喜欢关注,您只是自己独自跳舞自恋,一定要通过有效的渠道,通过宣传公司的品牌和产品等,让粉丝主动了解公司和品牌,主动去添加进来,这些粉才是企业需要的,否则会变成僵尸粉,没有意义,如果说很难做到,那么我给您的办法就是研究同行,因为同行做到了,研究他们的方法自己也可以做到。

 

线下渠道:

线下的渠道一般就是展会和实地拜访了,但是这两种方式的成本是非常的高的,我从事外贸业务很多年了,之前经常遇到一个很难做决策的问题,某某国的展会要不要去参加,老板就会说去打听看看或者先去观展看看,方便后期决定要不要去参加,这个方法其实还不太全面,因为别人的展会效果好并不代表自己的展会效果好,每个国家受欢迎的产品都不同,企业的产品定位也不同,如果不知道自己的产品在这个国家是否受欢迎,就想着去靠展会打开市场,那么风险是很大的,行业有一句话叫做展会偶尔去一次也是没有效果的,您得年年去才会有效果,这个也是品牌的推广过程,如果您在大公司工作过的产品经理或者市场经理,那么就很清楚了,一个产品的研发和推广都是必须有数据支持的,否则还是停留在“我认为,你认为,他认为”的感官判断,这个事情是风险非常大的,一旦判断错误,投入的一切都可能亏损掉。那么我一直是这样跟身边的朋友这样分享:

  1. 展会策略:展会一般不要单靠通过打听或者是观展的形式来判断这个展会的效果,要结合自己的产品和采集用户数据来确定是否执行参展,方法就是:例如公司想打开俄罗斯的市场,那么做什么样的产品是第一步,然后通过网络进行广告投放,采集客户的反馈数据,成交数据等,来判断产品是否符合该市场,然后积累大量的用户,在展会到来之前就开始预热,预约客户和宣传展会的展位和展品信息等,成功预约到一定的客户后参加展会,这样面对面与客户沟通交流,进一步沟通合作,这样就很容易获得更大的合作机会,展会结束后,有一些不错的客户,就顺便登门拜访这样就可以获得更好的信任,更大的合作机会。
  2. 实地拜访:实地拜访通俗点也叫做地推,这个成本不亚于展会,非常高昂的费用,一般的企业是无法承担这个费用的,但是也是有策略的,而且可以让企业快速获得更多的订单,这个方法就是通过网络测试,锁定公司产品比较受欢迎的国家,然后重点做品牌推广,不断采集和筛选客户数据,然后通过网络渠道,客户的渠道等进行打听,筛选出当地比较大的公司,然后与客户多沟通交流互动,培养信任度和感情,重点跟进,寻求合作的突破口,一旦客户有合作的试订单之后,提供非常好的产品和服务,然后找机会预约登门拜访,给客户一种非常重视的诚意,一旦重点的大客户合作开来,那么市场打开就非常容易了,这个方法当年我在印尼市场做到了,订单和合作项目非常迅速,不妨您也试一试。

总结:相信看到这里,您已经很明白我的策略了,也就是线上线下结合,然后长线短线结合,主要次要分开逐渐展开工作,一旦开展到成熟的时机,那么成功进军一个国家的市场是非常容易的,一定要想办法找到当地的龙头老大,借助这些龙头企业的人脉,帮助自己开拓市场,不要贪,可以一个个国家来操作,每个国家的风俗人情不同,成功一个再复制进军第二个,千万不要今天卖一单明天一单就满足了,如果想做大生意必须与当地的大企业合作,借助他们的本地优势,结合自己的工厂优势,那么外贸推广就非常容易了,以后外贸难做那是别人的事情而不是您的事情了。好了,今天就分享到这里了,更多疑问请联系我们或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

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