大家好,今年是一个特别的年,相信大家都知道了此次疫情的情况,一点春节的气氛都没有,都在家里宅着,然后到处想办法买口罩,让我最敬佩的就是一线的医务人员,非常辛苦和危险,真希望此次疫情困难快点过去。除了疫情让人天天害怕和担心外,其实很多中小企业也非常的让人睡不着,我身边认识的老板,沟通反馈说简直就是天天如坐针毯,因为不知道什么时候才能正常开工,假期延长也是无奈,如果提前开工对员工的生命带来危险,不开工,每天场地的租金和客户的订单无人处理,给企业带来危险,那么后面真的不知道怎么办?哪怕开工了,后面的国际市场因为这次的疫情也会影响很大,后期的公司国际贸易业务情况也是个未知数,哪怕疫情结束了,国际贸易的影响也会持续一段时间等问题,想到就很头痛。我最近这些时间也是非常的烦躁和恐慌,每个人都有自己的家庭,疫情一天没有控制住,心里都是非常沉重,总是不停的关注和不安,我今天还是得静下心来,想想办法,做一些准备的事情,为后面的市场工作提前多做渠道和办法,同时分享出来,希望能够帮助到有需要的朋友们。

不管怎样的心情,先来相互鼓励下,这次的疫情既是危机也是机会,危机是集体同行都得面对的困难,机会就是大家业务都放缓慢了,跑得快就是自己的机会,弯道超车吧。

  1. 鼓励在家办公

这个在家办公的话是比较合适网络公司,或者以互联网来做业务的公司,这个建议在家办公比较合适,因为集体回去办公室上班风险还是比较大的,如果其中一个人感染了肺炎病毒,那么这个办公室的所有人都得进行隔离,这个风险是非常大的,所以建议在家办公比较合适。有些岗位必须到公司办公的就尽量继续休假吧,例如工厂,必须到工厂上班,这些就不建议提前开工了,因为这个大家从不同的地方聚集在一条生产线上,风险比较大,所以建议可以迟点开工吧。

  1. 协调极少数人上班

公司或者工厂可以根据实际情况,可以协调住在附近的员工,根据实际情况和员工的意愿来安排极少数的人到岗,维持最低的运营,比如仓库发货,工厂安全管理等,然后业务等人员建议通过在家办公解决,这样就可以维持最低的公司运转不至于彻底停工,而且最大的减少人员被感染的风险,同时能使公司最低限度的运转着。

  1. 想办法降低公司的运营成本

最近工作我一直强调想办法降低运营成本,我之前遇到的企业,外贸业绩才一千万不到,外贸业务人员差不多二十个的贸易公司,大家都知道,现在外贸的利润是很低的,这点业绩,这么多人,其实公司是不赚钱的,甚至会亏损。把大部分的费用都用在人员的工资,而不是把费用投入到推广上,这样是不对的,正确的是筛选出能力比较好的员工,把费用和资源投在产出比高的员工身上,这样才能保证有更好的产出比。

  1. 企业以最保守的运营模式维稳

今年是个特殊的一年,外贸出口企业不要加大投入去开展新的项目和业务,不要再去扩张企业的人员或者生产线等(当然医疗物资内贸等行业除外),应该适当的减少企业的开支和运营成本,经过这次的疫情,国际市场上会对中国出口的货物或者业务往来会有一定的限制和影响,所以主要还是维稳的模式慢慢进行业务,会有一波同行企业倒闭,等待着好消息的到来再大胆放开去开拓业务,抢市场。

  1. 加强和完善已有的业务渠道

在这种形势下,一般我都不建议去开拓更多新的业务渠道,特别是展会的参加基本可以说是放弃吧,出了这样的疫情,展会是不太敢去了,然后把业务费用减下来,加强下网络推广的业务渠道,因为目前来看,网络渠道是最好的推广渠道了,把费用集中在有效的推广渠道,然后把渠道完善做到极致做精,不要随便去开展太多暂时不赚钱的渠道,那样是不对的,我不太相信平常都很难做好的渠道,在现在这样的形势影响下还能把平常做不好的渠道做好,那样只会把费用和人力更大的消耗掉,风险太大的事情我一般不建议做,没有把握的事情我是不做的,现在的情形下,基本就是把资源最大化的利用,把平时产出低或者没有产出的亏损项目和业务适当的减掉,把费用加大投入到产出不错的项目里,过了这段时间再考虑别的项目吧,市场形势不同以前了,进行项目调整是没办法的了。

  1. 寻求新的业务运营思路

这个办法我一直使用着,而且也很少透露出去,很多企业做事都是传统的模式,一个项目要招聘一大批人来操作,因为每个人擅长的事情有限,各个环节的沟通,管理等问题,浪费了很多费用和人力,我一直以来都是主张外包的模式,但是很多企业会立即拒绝因为思想的保守,认为外包就做不好而不是深究哪个外包公司,不要听什么名气牛逼的公司,网络公司基本都是老技术带一批毕业生在操作,人力成本在那里没有办法,您应该要深究的是谁帮您操作。当然如果企业不缺钱的情况下,可以考虑自己招聘团队做事情,比如招聘团队做网络推广等,但是如果有些小企业资金不是很充足,在这样的疫情市场背景下,招聘团队做网络推广并不是什么明智的事情,因为招聘一个资深的网络推广技术人员工资很高,在短期不能保证盈利的情况下,风险是很大的,我自己操作的项目,我把网站开发到推广整个流程做完,所以费用很低的情况下,我都可以把一个项目做好,之前我的朋友问我,天天做那么多事情,我是怎么做到的,其实这个也没什么好保密的,其实一直来我只做核心的技术、核心的工作,一些批量的工作需要花很多时间的事情,一直来都是外包的模式,自己有一批资深的兼职人员,这个就是我的优势,我是不会亲手做完每一件事情的每一个细节,例如:写英文软文,发布大量的产品等问题,我是交给国外合作兼职人员做的,软文给本地英文母语的写手编写,发布产品如果是Magento商城就给专门熟悉Magento的国外人员发布,我只需把握好每一个环节的要求和技术,他们都擅长各自的领域非常专业,比国内招聘个大学毕业生强太多了,而且没有劳务关系不需要社保,有任务就合作没有任务就保持联系,成本和项目的完成速度等比国内招聘毕业生强悍太多了。

总结:好了,今天就分享到这里了,疫情困难面前,希望每一位朋友身体健康,共同渡过难关,还是那句话,困难和机会同在,我们要乐观的对待每一件事情,抓住隐藏于困难背后的发展机会。更多疑问请联系我们或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

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