大家好,今天我们分享我们后来的做外贸创业还有机会么?这个问题是前面的一个网友问的,觉得行行都很多人在做,而且别人做得很早,很多行业大公司,那么我们后来的人现在啥客户积累都没有,我们做外贸还有机会么?就着这个问题,今天我们一起来分享我的经验,因为恰好在去年2020年我一些朋友出来单干,可以说是最艰难的时候起步的,我帮助了他们做,目前每个月都是盈利,虽然说不多,至少比上班强很多,而且是在市场最艰难的去年起步,为此,我觉得有必要分享出来给大家参考,希望能够帮助更多的朋友,好了,废话少说,直接进入话题。

  1. 研究行业细分领域

这个可能很多人都不是很熟悉,因为平常工作每天都是转悠在行业产品里面,也没有发现啥细分的领域,也不是很关注这个问题,所以会有一头雾水的那种感觉,想不出来有啥行业细分的领域,哪怕想出来也不太确定,也不知道好不好卖等疑问,这个我建议大家使用Google Adwords的Keyword Planner工具去分析行业的关键词热度和一些新生的词,看看有哪些相关的产品是之前没有的或者是很少见的,同时也可以看到国外的搜索有一定的热度,而且发现广告竞争低,在加上用SEO工具检测SEO的竞争难度情况,如果也是很低,说明已经有一半以上的把握是新生的细分市场产品,如果还不确定的话,可以用相关的新生关键词去B2B平台或者B2C平台上去看看,是不是做的人很少,销量情况如何等数据,采集下来,找到相关的工厂打听细分行业的相关产品情况,那么到这里我相信您结合行业的工作经验,已经可以锁定目标的细分产品了。

  1. 研究产品的细分市场

研究细分的市场,这个可能有些朋友也是摸不着头脑,可能不知道从哪采集数据去分析,特别是细分市场的产品,数据热度并不是非常高,有时候用Google Trends可能都分析不到,因为新品,属于待发而尚未爆发的产品,数据不大,Google Trends上看不到太明显的数据,甚至数据都没有,这个我建议可以用Google Adwords来分析和测试,充点小钱进去,低价全球投放一个月,基本想要的数据都有了,或者用SEO工具去分析关键词的区域和一些同行的流量区域,基本可以锁定市场的区域和大概数据情况,然后根据市场的特点准备,例如:需要证件的准备证件,价格需要调整等进行准备。专门设计符合相关区域的营销策略和网站的设计等,然后进行广告投放,快速抢市场份额,然后SEO也跟上,这样的操作成本很低,而且见效很快,细分市场拼的是速度和市场份额,当然产品质量和服务必须跟上,暂时不会有太大的价格恶性竞争。

  1. 研究产品的目标人群

研究客户目标人群这个是盈利很重要的一个环节,毕竟不同的客户群体消费能力不同,会影响成交率,所以产品推广一段时间后,要筛选出成交率高和盈利的人群,有些产品合适跑C端客户,有些产品合适跑B端客户,有些产品不分B端不分C端,都能做等等,把客户分类出来,然后根据不同的目前人群在不同的地方活动或者是不同的特征,比如电脑端多一些,手机端多一些,年纪大一些,年纪小一些等等特点,进行对广告或者推广的渠道调整,或者对销售策略的调整等办法,这样节省不必要的开支,同时能够提高转化率和利润率,那么盈利是肯定的了。

  1. 打造小众产品品牌

上面的几个点都过关了,那么我们要做的就是积累自己的品牌和客户,小众产品有个特点,就是客户的选择性比较局限,行业竞争低,那么谁先进入市场,而且产品好服务好,那么口碑是很容易就传开了,因为俗话说,先下手为强,积累了口碑和品牌,别人再想进来竞争,那么是比较困难的,想打败自己必须付出较大的代价。所以大家在操作推广的时候一定要注意打造一个品牌的策略,把目光看远一些,那么做大做强的概率是非常大的。

  1. 推广的策略

推广的策略我建议从最小的成本开始做,创业处处都是费用,需要试错的成本,所以创业的朋友要注意控制投入的成本,需要持续渐进,不要太着急,哪里有坑谁也不知道,操作策略,我建议做独立站官网开始,找有经验的朋友帮忙,一个站就几千块钱,然后自己也辛苦一点,把网站的内容写好,不要去复制粘贴别人的内容,自己慢慢把产品专业知识和卖点等写好,不要怕辛苦,这个付出是值得的,然后可以先上Google Adwords测试,低价做的策略,如果自己做不了不懂操作,建议咨询有经验的技术人员帮忙,把行业的数据测试出来,优化广告存在的问题,把盈利做出来,赚到利润,在进行SEO或者社媒等渠道去建设,这两个渠道需要较高的时间成本来沉淀,所以需要盈利来支撑,这样做下去就会越做越有信心和动力,同时也会避免掉坑。

  1. 控制成本

创业最艰难的应该是资金的持续周转,一旦资金周转出问题,再好的机会估计无缘了,金融里的一句话:留着青山在不怕没柴烧,商业市场的好与坏就类似金融的涨与跌,谁也不知道未来发生什么,所以我们要控制成本,我们要做的就是复利模式,而不是土豪的砸钱模式,如果家里有金矿的请忽略我的话,创业是一个长期的发展过程,所以一开始的时候投入,要把利润周转出来,然后继续加大投入,控制不必要的费用开支,减少人员的招聘,宁缺勿滥,把费用花在刀刃上,而不是面子上面,之前我就遇到有朋友这样操作,预算10万启动资金,4万装修办公室,2万买好的办公设备(办公桌,电脑,打印机等等),然后再开一个阿里店铺最低套餐29800,再搞一个风光的开业仪式,发现10万已经花完了。如果不要太在意面子问题,例如:10万启动资金可以做得很好了,几千块一个企业官网,一个月一万的广告费用,租个简单的办公室暂时不装修,那么几个月后开始盈利后,再慢慢加大和装修办公室等,那么是很好的办法,创业是非常不容易的,有时候可以用有点苦逼来形容,没有收入而且还要投入和养家,如果招聘人员还要发工资等,创业是非常的不容易,那么以上供创业的朋友参考。

  1. 积累客户

做外贸做大做强最关键的就是积累客户,一定要做好产品质量和服务,不要急于求成做一次性买卖,而且人都是有感情的,为客户着想,认真服务好他们,他们也会一直合作下去,积累10个客户与积累100个是不同的规模,平常多回访客户,哪怕不赚钱也要维护关系,这个相信很多人都明白了,那么就行动吧。

  1. 拓展更多细分领域

做好了一个细分领域,赚钱了,那么就复制前面的办法再开拓一个细分领域,做好了第二个领域,那么就第三个吧,等等,类似这样把企业的规模扩张,不断深耕,并且把蛋糕做大,严格执行复利的办法,那么在不久的将来,相信您已经是非常成功的企业家了,一起努力吧。

好了,今天分享就到这里了,我也是在以上的思路努力着,如果您也认同以上的思路,那么一起努力吧,万一实现了呢?感谢您的阅读,分享快乐您我,做事讲究技巧,不要蛮干。

 

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