大家好,很久没有在写文章了,主要是工作比较忙,一直就没有去写了,这几天刚好是元旦假日,疫情问题哪也不敢去,想想就写一篇文章吧。今天我们一起来分享一个最近测试的发现,也就是网络营销推广,其实很多人都知道的,但是请问你自己,你真的理解了吗?最近工作遇到太多事情了,工作的压力越来越大,主要是因为疫情营销了外贸的市场,在这样的市场下,同行的竞争会更加的大,那么这样的情形下,我们该如何去更好的获取订单呢?外贸市场已经收缩了很多,但是竞争比之前更大了,网络推广的费用也越来越高,利润空间越来越低,甚至出现了亏损也不足为奇,该如何解决呢?

遇到这样的情况,大家都是一样的,那么今天就拿一个老思路来开脑洞吧,网络营销推广这个我是这样理解的:通过网络渠道进行营销和推广,说白就是网络+营销+推广,营销不等于推广,推广不等于营销,大家一定要深度解剖和理解,我认为营销解决的问题的核心是客户为什么要购买你的产品或者服务,而推广解决的问题核心是把你的产品或服务推广出去给更多的人知道,推广是不能解决购买,也就是不能解决营销的问题,所以我们要做的就是设计一个可行的或者测试一个可行的营销办法,通过网络渠道推广出去,让更多的潜在客户知道,然后看到产品或者服务符合自身的需要,并且认可这个产品或服务的价格,质量等等,然后进行购买,那么这个就是我对网络营销推广的理解。也就是最近测试的东西,可以解决的问题:

  1. 有流量不一定有询盘
  2. 有询盘不一定有购买
  3. 有购买不一定能盈利

看到这里我相信你一定很清楚我的思路了,然后就着以上的三个问题,我们进行进一步的思考,继续深入分享该如何去做网络营销推广。

一、有流量不一定有询盘

我相信很多人在做推广的时候,经常遇到这样的情况,明明流量就很好,但是就是没有询盘,所以很多人放弃了谷歌的推广,有些是投放谷歌Adwords广告的,每天稳定的消耗费用,流量也稳定但是询盘却是有时候有,有时候压根就没有,如果你遇到了这样的情况,请你分析下数据,可以通过Google Analytics来分析,一般来说看看跳出率情况,停留时间,查看了哪些页面等,如果这些看出问题,那么就好办了,调整网站的营销策略,吸引客户进行咨询就好;如果这些都没看出问题,怎么调整好像都是一样没有效果,那么还有一个很重要的因素被忽略,那就是关键词的搜索意图不够明显,导致客户变成了查询信息的意图进来,那么就看到更方面的数据都很好,但是就是没有咨询和购买,我今天的一个客户情况就是这样,数据都非常好,就是没有询盘和购买,其实就是关键词的搜索意图的问题,调整下关键词,这个问题就解决了。

二、有询盘不一定有购买

如果在这一步出现了问题,基本可以判定是公司的营销策略出了问题,推广已经做好了,也拿到了意向客户的联系方式,但是沟通不下,说明公司的产品,服务,价格等策略需要调整了,这个就是营销的问题了,那么就针对营销收集客户反馈的问题,比如是付款方式,发货,保修,产品性能等问题进行完善,那么是可以提高询盘到订单的转化的。如果以上这些都做了,或者都已经比同行更有优势的营销策略了,但是还是不好,那么还有一个问题,就是会到第一个问题:“有流量不一定有询盘”,这些询盘很可能只是随便问问,很可能意向不好,得在之前的基础上,进行目标人群的过滤,过滤出喜欢网购,有明确购买意向的人,并且有一定消费力的人群,那么不至于一报价就没有下文了,另外B端客户的询盘价值比较高,如果遇到了B端的客户,一定要想办法拿下,进行多方位的想办法沟通,机会总是比较好的。

三、有购买不一定能盈利

这个问题是比较普遍存在的,因为广告的投入现在都比较贵,很多行业基本都已经是红海了,大家都在抢那点流量,竞价也就水涨船高,而且网络的透明化,价格相互恶性竞争,很多行业利润已经非常薄,所以客户有购买,但是不一定能够盈利,那么该怎么破呢?对于这个问题,我总结归纳了一些,供大家参考:

  1. 尽最大的可能降低广告的成本

很多人会说谁不会想着降低广告的成本,但是行业竞争就那么大,我怎么降低呢?如果从表面来说,咋一看是这样的,但是你仔细想一想,如果不去正面硬碰最贵的关键词,从一些长尾词入手,是不是会便宜很多,另外,谁都有被广告耗完费用的时候,我低价做,等待对手的高费用消耗完了,下架了,是不是自己就有机会了?然后不要急急忙忙像全部吃完这些流量,应该是低价做,慢慢积累数据和客户,搞到钱了,再根据实际情况来加大预算,这样的策略是不是比较合适呢?

  1. 尽最大的可能降低产品的成本

如果是工厂,如何去降低产品的成本这个自己应该是很清楚的,这里就不需要解释了,但是作为贸易公司的话,采购与合作的工厂和快递公司等多沟通,总有办法压一点价格的,这样成本就会降低一点是一点。

  1. 尽最大的可能降低人员的成本

人员的成本,这个我不是说要给人员降薪,否则就有人来骂我了,我的办法是一人多能,减少人员的数量,调配好工作,如果两个人就能完成的工作,为什么要三个人呢?另外,有些工作可以外包就外包,没必要招聘人员,这个也是一个办法,总有办法来降低人员的成本的,提高人工单价,多劳多得,而且人比较积极。

  1. 尽可能的去推广B

尽可能的去推广B端的生意吧,B端合作起来,虽然不能突然爆发,但是比较稳,粘度和复购等机会比C端好很多,这样对于前期的投入,后期的回收会比较可观。

  1. 尽可能的策略让客户回购

客户最难的其实是第一次合作,因为第一次还没有什么信任度,但是一旦合作了,请多保持联系,人都是有感情的,熟了,自己总是可以得到更多的机会。

  1. 包装和打造一个网络品牌

在现实生活中,也许你会说造一个品牌哪有那么容易,但是造一个网络品牌是比现实生活中的容易很多的,特别是一些小众的行业,如果你是一个工厂,有自己的产品特点和优势,那么包装一下公司的形象,然后用广告来做,慢慢沉淀,不要急,沉淀3-5年,公司的品牌搜索热度会显著提升,而且很多客户都会回头找你,这时候你就知道网络品牌的魅力了,而且不难,但是要时间来沉淀就好。

  1. 广告尽量选择物值贵的产品

如果说公司想通过广告来拉动公司的业务,在做这个决定之前,我建议思考一下公司的策略,因为目前来说网络的广告成本并不低,如果是通过谷歌做欧美的广告,一般来说,广告费用会在一美金以上一个点击,如果公司的产品物值比较低,而且客单价不高的产品,建议不要做广告,可以做SEO的免费排名,否则不管怎么做,广告的投入太多,回收的利润很少,越做越亏,一般来说,广告操作物值比较高的产品,比较容易获利,转化率很多行业都是差不多的,概率事件,但是物值高的产品,产出的利润高,抵消广告和人工的费用后,还能很好的获利。

  1. 结合SEO或者社媒的操作获取免费流量

广告的操作,可以比拟成是狙击手,怎么操作都是有局限性的,但是SEO或者一些社媒平台能够很好的弥补广告的不足,可以地毯式的覆盖,而且流量是免费的,只需要前期的人工和资料的一次性投入,对于后期的收益来说,产出比是比较高的,可以相互结合广告来操作。

好了,今天就分享到这里了,我们做推广的时候,一定要考虑获得一个客户的成本和转化一个订单的成本,还有就是客单价,利润空间等,把这些计算好,那么不管是做广告投放还是SEO,或者别的网络渠道,调试完成一个周期后,基本就知道这个项目的盈利性和可行性,否则很容易导致亏损,让人又爱又恨,项目肯定坚持不了,也就积累不了客户,就很难做好了。更多疑问请联系我们或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

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