大家好,2021年悄悄的来了,先祝贺大家新年好,万事如意,身体健康。经过了2020年艰难的一年,2021年国外的疫情还是非常的严重,那么外贸我们总得继续,经过最近的工作情况,与大家分享一些网络营销推广策略,希望对你有帮助。

就最近的国外疫情情况,国外的展会应该是不能参与了,所有今天我们一起聊聊一些可以操作的网络推广办法,还有低成本的操作办法,可以降低推广营销成本。

  1. B2BB2C等平台

这个肯定大家都在做了,所以这个也不需要谈太多了,只是竞价越来越大,市场份额被挤压越来越小,平台推广的成本也会越来越高,这个只能不断的提高运营能力了,这些平台现在竞争都很大,费用也是越来越高的。

  1. 企业官网

这个是我想重点谈的,我相信很多国内的企业都没有把自己的官网给运营起来,基本都是去做平台了,所以很多人已经忽略了自己的企业官网,其实在欧美,企业官网是非常重要的,在他们的眼里,企业官网也是可以信赖的,只要你把企业官网做得专业,一般都是会有很多人留下询盘的,所以大家请不要忽略企业的官方网站。对于企业的官网运营,我要分享一些渠道推广:

a. Google的广告,也就是Adwords, 估计很多人都或多或少有点了解,但是不熟悉操作,这个建议去学习下,如果自己会运营Google Adwords,我相信效果都不会差,因为很多平台,企业官网都是通过谷歌广告来获取流量和客户的,这个需要深入去研究下,一般来说无非就是运营的策略,关键词,转化设置,广告和网站调试,分析数据,优化网站的内容等,这样可以通过优化来把广告的评分拉高,可以直接的降低广告的费用,广告的出价与广告的评分密切相关,多研究下,调试网站,网站可以使用Google Analytics类分析问题,修复存在的问题,你可以用很低价获得很多的精准流量,询盘会很多的,而且这些询盘不像平台那种发给很多商家,这些询盘的基本都是相对比较高质量。如果觉得自己没有操作经验,可以考虑外包,可以节约很多广告费用,一般来说广告调试一个月就知道大概的效果情况了,然后后期就是不断完善广告和排查关键词,完善网站的营销策略,逐步加大广告预算,这样就可以获得更好的效果。

b. Google SEO操作,这个估计很多人都觉得不太懂搞SEO,其实SEO的一点也不复杂,唯一比较大的特点就是要花时间,一般操作都要6个月以上才会看到一点效果,这个操作我建议自己操作,因为消耗的时间比较长,找一个技术带着做最好,如果想外包,这块的事情一定要非常小心,SEO的操作无非就是:

  • 站内优化:站外反链,社媒引流,基本都逃离不了这几个,但是要把这几个做好并不容易,但是我给几个办法可以参考,站内优化建议参考国外行业领头公司的操作,哪怕你反对,那么请找出你打败别人的理由,如果没有,那么跟着跑吧,方向是不会错的。
  • 站外反链:这个是最贵的,网上的也有很便宜的,但是请相信我,贵有贵的道理,如果实在不放心,可以自己联系国外的博客网站咨询投放含有公司网站链接的文章,少而精,不在多,当你做到20个高质量反链的时候,你就知道了。
  • 社媒引流:这个也比较容易了,现在的年轻人基本都会玩社媒了,去发布视频,分享图片,发布帖子,加好友,发布朋友圈等这些都可以引流,所以这个就没啥好说的。

说到这里,基本这个就是很容易的了,唯一消耗的就是时间和一点费用,基本就是这样沉淀下来就好。

  1. EDM邮件群发

这个也许很多人都已经很熟悉了,但是我要说的不是你平常使用的办法,大多数人平常使用的都是骚扰的Spam邮件,是没有人愿意接受的,反而让客户非常反感,但是我想说的是,如果你是客户,反过来思考,你会接受什么样的邮件?如果我没有说错,我相信你会接受对你有价值的邮件,而不是垃圾邮件,所以在做EDM群发的时候,请不要整天想着把你的产品和价格推送给人家,请问如果是你,你会不会反感呢?所以我们要有技巧的操作,我相信每个行业都是有很多有价值的信息,可以多思考,然后做成软文的形式,发给客户的时候留下企业官网的链接,让客户点击过去阅读,只要有价值的东西,客户的阅读概率是非常大的。因为我就是做这样的事情,我把技术类的软文群发给很多外贸的公司,我发现我的博客流量马上上涨很多,而且很多人都在阅读,我不会直接推送我的服务,那是会让人很反感,但是反而经常有公司在咨询合作,所以我相信你的客户也是跟这样的情况类似,他们也是会关注行业有价值的信息,然后通过软文侧面来了解你公司,觉得你们足够专业和可信赖,自然会联系你咨询产品或者服务。

  1. YouTube平台

YouTube平台可能很多人都忽略了,知道它是全球最大的视频平台,喜欢上YouTube的人非常多,也很想去做视频推广,但是却做不出啥效果,其实这样的情况是因为没有发现其中的技巧,其实这样学习的办法有很多,比如去研究同行做得好的,千万别整天想着免费,除非你的拍摄和剪辑能力很好,否则还是花点钱搞好一点的视频,视频质量越好,观看的人越多,看越久,那么被YouTube推荐给用户的机会越大,千万不要觉得随便搞一个视频就可以了,那是N年前的做法,现在要的是质量,如果一开始没有人订阅,没有人观看的情况下是很难被推荐出去给用户看的,那么可以考虑用广告把视频推广出去,让更多的人观看和订阅,这样后期发布的视频就会相对比较容易被推荐给用户观看,视频的描述介绍记得把公司的网址也带上,这样就可以引流到公司官网了。

  1. Facebook平台

Facebook其实大家都很熟悉了,但是怎么也没有运营起来,最主要是大家不是很重视,平常就是随便发发贴,偶尔加个人,基本都是类似这样的操作,其实这样的情况是没有太大的作用的,这里我分享一个快速有效的做法,也就是把公司的主页做好,制作精美的图片和视频进行发帖,发到一定的数量后,开始选择几个行业比较好的图片或者视频,进行广告推广给行业的人员,这样推广一段时间就可以获得很多粉丝,不断的发布创意新颖的图片或者视频,与粉丝互动,记得把主页的公司信息填写详细,慢慢的就会发现有粉丝来访问公司的网站了,现在已经没有啥都免费的时代了,那样会是很难获得效果的,任何平台都是要赚钱的,不花点钱给平台,靠手动去加人,人家给你一个封停,啥都凉了,所以做之前就要规划好怎么做,设计人员要跟上,然后就开始投放广告吸粉吧。

好了,今天我就聊到这里了,当然办法有很多,我就暂时分享以上几种我认为比较好的办法,计划好了,就行动吧。更多疑问请联系我们或者论坛进行沟通交流,做事讲究技巧,不要蛮干,分享快乐你我,感谢您的阅读。

 

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